業績の上がる仕組み創り

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90%の定量化が10%の創意工夫を生み出す ~神は細部に宿る~


業績の上がる仕組み創りコンサルティング

CEO


【営業力の仕組み化コンサルティング】
トップ営業の行動を分析・抽出し、貴社の強みと行動心理学に基づいた顧客心理をベースに、科学的な
アプローチにより明確化します。
更に営業マネージャーが管理すべき指標を具体化し「マネジメントポイント」をまとめ、
・営業マンの早期・効果的な育成
・現状の営業スタイルから脱却・変革
・売れる仕組み創り
を実現します。

【定量化の重要性】
「普通の人」が「普通に働き」「成果を上げる」組織にするためには、一部の営業マンがやっている行動特性
を平準化(仕組み化)する事が重要です。
90%を定量化し、やるべき事を明確にすれば、誰がやっても「高水準な質」を担保出来ます。
やる事が明確になる事で、仕事に余裕が生まれ、顧客に向かう気持ちが生まれるようになります。
その気持ちが創意工夫を生み出し、顧客に選ばれる状態になるのです。

10%の創意工夫がサービスの質を上げる。
「神は細部に宿る」とは、この10%の積み重ねなのです。

【このような悩みを解決します】

「どうやって売ったらいいのか」を考えたい
「営業手法」「マーケティング手法」を設計したい
「顧客」が増える方法を知りたい
「営業効率」が上げたい
「画一的」なコンサルではなく、「一緒に考えてもらえる」コンサルが欲しい
事業を大きくするために「一番の課題」が何なのか、をもう一度整理したい

【業績の上がる仕組み創りコンサルティング 概要】

コンサルタントが貴社に訪問し、貴社と二人三脚で支援を行います。(3か月・10回訪問)

  • 『4つの市場MAP』『8段階の商談スキル』『3つの勝ち方モデル』のフレームワークを使います。
  • 『3つの勝ち方モデル』により、商品・サービス毎に「ターゲット」「アプローチ(売り方)」を決めます。
  • 「新規顧客開拓」「既存顧客の深耕」顧客ゾーンの各プロセスにおいて「課題」に対する「解決策」を一緒に 考えます。
  • 本コンサルティングは、貴社と一緒に考えるプロセスコンサルティング手法を用いています。
  • ご要望により適宜内容を調整・修正することも可能です。たとえば、新規開拓に特に力を入れたい、新商品のマーケティング戦略に特化したい、セールストークに特に力を入れたい、webを効率的に活用したいなど要望に応えます。
  • コンサルティングで知り得た情報は守秘義務契約があるので、外部に漏らす事はございません。ご安心ください。